家用浴室配件要注意小细节，操作人员要转变思路

记者通过走访十里河、集美、爱佳等建材及家居装饰市场，了解到当前卫浴配件市场已进入战国时期。零售商吕女士告诉记者：几年前，市场处于两极分化的局面，进口品牌产品占据了高端市场。美学和质量标准高于国内产品，但价格相对较高。然而，国内品牌在价格上具有优势，许多考虑成本的消费者或单位也会考虑购买此类产品。目前的市场是不同的。经过几年的打磨和相互学习优缺点，国内品牌的款式设计有了很大的改进，早已摆脱了过时和单一款式的困境。技术的不断进步逐渐使我们更接近外国品牌。如今，消费者经常考虑国内品牌产品。

零售商吕女士的声明已得到制造商的证实。通过零售记者致电有限公司，相关营销管理人员表达了同样的观点：可以说，安得利浴室的发展路径反映了中国卫浴配件行业的进步。在企业成立之初，经营者就意识到，国内品牌卫浴配件要想夺回国内市场，与国外品牌竞争，就必须努力提高自己的内在技能，而技术是核心要素。多年来，公司已获得多项专利技术，并逐步完善了先进的生产设备。同时，积极吸收国际品牌设计理念，培养和建设自己的设计和管理团队，努力得到回报。只有拥有优秀的产品，企业才能有更广阔的发展空间。 

细节决定成败。家用浴室配件应更加注重细节

“细节决定成败”这一术语最初由学生使用，后来被移植到一本著名的管理书籍中，成为著名的“管理口语”。然而，如果用这个术语来定义，中国浴室配件行业的发展过程将更为恰当。
有一组数据：2005年，中国水龙头市场规模约为300亿元，工业销售额和产值同比增长32.75%，利润增长44.49%，呈现爆炸式增长。从数字的角度来看，这个市场似乎很容易操作。然而，随着研究的深入，结果并不乐观。令人惊讶的是，在300亿元的卫浴行业中，没有一个本土品牌的销售额超过5亿元！高端市场几乎完全由进口品牌主导，甚至使用进口卫浴产品也成为酒店评定星级的标准。

在国内品牌正在复兴、夺回国内卫浴配件市场的呼声越来越高的时候，中国某大学市场营销教授、市场分析专家刘教授指出，“消费者在选择产品时，也会考虑品牌、风格、功能等主要因素，这些因素必然会与价格考虑相结合。因此，哪种卫浴产品的成本效益最高成为装修消费者最关心的问题。国内品牌应该更加注重成本效益问题，不要因为设计和专利等成本因素而失去原有的市场价格优势。此外，服务在消费过程中也很重要，不应该有从头开始的问题。”。此外，刘教授还指出，国家有关管理部门也要注意一点：在有目的地支持国有品牌的同时，也要注重市场管理，避免良莠不齐，以次充好

该产品扰乱了市场，落后于已经蓬勃发展的国内浴室配件行业。
细节决定成败，我们该怎么办？

针对企业和相关市场专家提出的意见，以及当前消费市场形势，资深市场分析师也提出了几点建议：

1.吸收与创新相结合

从安德利等国内卫浴配件企业的成功经验中，不难看出吸收和创新的重要性。随着人们物质生活水平的日益提高，对产品美学的要求也会越来越高。以一个不起眼的水龙头为例，仔细研究水龙头的演变历史，可以发现外观和阀门核心技术是行业发展的两大重点。产品的美学和技术的细节是企业需要考虑的首要问题。

2.质量核心的生命

如果说外观和使用技术是打开消费者心扉的法宝，那么产品的质量细节就是维系消费者与产品长期关系的粘合剂。“质量是产品生命力的核心”的说法永远不会改变。在这方面，企业可以依靠ISO9001:2008等相关国际质量体系标准，在生产的各个环节严格要求生产，必须建立一支高素质的管理团队，科学管理生产者自身。

3.拓宽渠道，转变思维

小产品，大形象。将小产品转化为大产品是营销的必要转型。企业主必须注意他们促销想法的细节。可以说，酒香不怕深巷的时代已经过去了。世界上没有小产品，只有小营销。大营销就是把小产品卖成大产品。事实上，当今的技术时代为所有企业提供了将小产品销售成大产品的独特机会。互联网平台的应用不仅为产品提供了新的销售渠道，也为企业带来了许多宣传手段。